Как известно, собственники недвижимости предпочитают продавать жилье за «живые деньги». Однако достаточными суммами, к сожалению, располагают далеко не все россияне, и все чаще сделки с недвижимостью осуществляются с привлечением ипотечных средств. Как убедить владельца продать квартиру именно вам, если у него есть и другие покупатели?
Эксперты подтверждают существенный рост спроса на жилую недвижимость со стороны российских граждан в текущем году. Люди опасаются возможной девальвации рубля, ищут способ сохранить свои сбережения и стараются приобрести жилую недвижимость как наиболее надежный актив. Причем, если своих денег для покупки недостаточно, граждане прибегают к оформлению ипотечных кредитов.
Именно это стало одной из причин существенного роста объема ипотечного кредитования в текущем году. В то время как выдача других розничных кредитов в банках сокращается, ипотека показывает существенный рост, не смотря на увеличение процентных ставок. Однако рост спроса повлек за собой и увеличение стоимости жилья. Однако даже в таких условиях купить в кредит такую желанную квартиру на выгодных условиях вполне реально.
Ипотечный кредит: лайфхак для заемщика
Итак, если конкурентом за понравившуюся квартиру является покупатель, готовый заплатить всю стоимость наличными, у ипотечного заемщика есть несколько возможных аргументов, чтобы убедить продавца:
1. Заплатить за жилье больше, чем просит продавец
Конечно, расходы заемщика при оформлении ипотечного кредита очень существенны. Нужно оплатить банковские комиссии и первоначальный платеж, оценку недвижимости, приобрести страховые полисы и обеспечить нотариальное заверение сделки… Однако в некоторых случаях можно, например, уменьшить сумму первоначального платежа и сэкономленную сумму предложить продавцу в качестве дополнительного аргумента «за» продажу квартиры именно вам.
Однако если продавец поднимает цену на жилье уже в процессе сделки, с ним вряд ли стоит иметь дело. Не исключено, что собственник жилья снова захочет повысить цену, но уже тогда, когда ваша договоренность с банком будет уже достигнута.
2. Если «конкурентами» за понравившееся жилье являются другие ипотечные заемщики, уговорить продавца можно, предложив более крупный авансовый платеж
Заемщик, сразу оплативший крупную сумму в качестве первоначального взноса, будет выглядеть более солидно в глазах продавца жилья, а также сможет рассчитывать на снижение ипотечной ставки либо иные преференции от банка. При необходимости на оплату крупного первоначального взноса заемщик может оформить еще один потребительский кредит. Однако важно адекватно оценивать собственные финансовые возможности с тем, чтобы обслуживание обоих кредитов оказалось «подъемным» для заемщика.
3. Иногда убедить собственника жилья продать квартиру именно вам может банальное человеческое участие
Расскажите, насколько вам понравилось жилье, как вы восхищены собственниками, сохранившими квартиру в ухоженном состоянии, насколько желанной для вас является ее покупка. Возможно, именно это и станет основным аргументом для владельца жилья, чтобы передать ключи от своего «уютного гнездышка» именно вам безо всяких финансовых преференций.
